La problématique de la basse saison touche pour ainsi dire tous les acteurs de la location saisonnière. Pour certains, la basse saison est synonyme d’hiver tandis que pour d’autres, l’été est la période la plus creuse en matière de réservations.
Cependant, une baisse de fréquentation dans vos locations ne signifie pas pour autant une fatalité : des astuces existent, vous permettant de garder un flot continu de voyageurs parmi vos propriétés, si vous savez les repérer. Nous vous avons fait ici une petite sélection des meilleures astuces pour vous aider dans votre activité de location saisonnière.
1. Communiquer sur les réseaux sociaux
La période est plus calme, certes, mais cela ne veut pas dire que vous devez l’être aussi dans votre communication !
Bien souvent, la seule fenêtre que les voyageurs peuvent avoir sur votre propriété se résume aux plateformes de réservation, votre site web et les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, Instagram… Il est donc primordial d’y rester très présent, de continuer à répondre aux requêtes des followers et fans et de continuer à poster sur le blog, si vous en possédez un. Pourquoi ne pas profiter de ces moments plus calmes pour organiser un concours, avec à la clé, quelques nuits offertes dans votre bien en saison basse ?
Assurez-vous que les voyageurs potentiels ne vous oublient pas !
2. Réduire les tarifs et organiser des ventes flash
Adapter les tarifs de vos propriétés en fonction de la période de l’année est l’une des clés du secteur de la location saisonnière. En effet, pourquoi les voyageurs paieraient-ils le même prix pour une villa sur la Côte d’Azur en juillet et en janvier, alors que les atouts de ce bien ne sont plus les mêmes ?
Vous pouvez aussi mettre en place des promotions et ventes flash, qui ne dureront que quelques jours voire heures pour les périodes les plus calmes, afin de les booster.
3. Adapter son annonce de location
Nous avions parlé de l'optimisation du texte de votre location saisonnière dans un précédent article : pensez à mettre à jour les photos et les activités disponibles en fonction des saisons (ski et neige en hiver, randonnée et soleil en été, par exemple).
4. Faire de la publicité
Avec l’avènement d’internet et des réseaux sociaux, la publicité ne passe plus seulement par la TV, les journaux ou la rue. Il existe aujourd’hui des solutions peu coûteuses qui s’adaptent à tous les besoins des entreprises : Google AdWords, Facebook Business, Instagram Power Editor… Atteignez de nouveaux clients potentiels grâce à ces outils.
5. Mettre en avant les atouts de la région
Que ce soit en haute ou basse saison, il y a (presque) toujours quelque chose à faire ! Montrez aux voyageurs qu’hiver comme été, votre location est LA destination idéale. Mettez en avant les activités touristiques disponibles en saison basse, établissez des partenariats avec certains commerces locaux.
6. Faire la différence en visant une nouvelle tendance touristique
Ecotourisme, tourisme sportif ou insolite, secteurs de niche… Autant de possibilités de se démarquer et d’attirer de nouveaux clients grâce à six nouvelles tendances touristiques !
Afin de dynamiser votre période creuse, gardez en tête cette question : pourquoi un voyageur choisirait-il mon bien pour partir à ce moment précis, plutôt qu’un autre ?
Il vous faut apporter un plus, une raison supplémentaire qui ferait oublier à vos potentiels clients l’existence même d’une saison basse et d’une saison haute dans votre région.