Le storytelling : faire rêver les voyageurs

En tant que professionnel de la location saisonnière, vous aurez peut-être tendance à prendre la rédaction des annonces comme une tâche supplémentaire dans le processus de mise en location.

Pourtant, il est très important de soigner cette étape et de vous poser la question :

Si je devais parler de cet appartement, cette maison à un ami, lui donner envie d'y passer ses vacances, qu'est-ce que je lui dirai ?

Tout comme votre ami, l'internaute qui va consulter votre annonce a besoin de rêver et se projeter. Prendre des congés et y allouer un budget se prépare, on ne veut pas râter ses vacances, on veut vivre une expérience différente du quotidien.

Il s'agit d'un appartement duplex en centre ville, avec une terrasse ?

Il y a probablement du cachet, une vue, l'accès direct à des commerces typiques à proximité, ce bien sera adapté à une clientèle à la recherche d'une escapade urbaine, on pourra y prendre un apéritif ou manger sur la terrasse.

C'est à partir de ces termes surlignés que vous allez devoir bâtir votre accroche, la description courte, le premier texte qui sera lu par un client potentiel :

Superbe duplex avec terrasse en centre ville d'Aix en Provence. Vivez une semaine provençale au coeur de la ville aux 1000 fontaines, prenez votre café et votre croissant sur une place typique à l'ombre d'un platane.  La journée flânez dans les rues à la découverte du parcours de Cézanne, le soir venu, profitez d'un apéritif depuis la terrasse et contemplez le soleil se coucher sur les toits de la ville.

Avouez que pour un voyageur étranger, qui cherche à vivre l'expérience d'un séjour en Provence, il sait que dans cet appartement, il pourra vraiment vivre ces moments de vie typiques.

Peter Mayle : une année en Provence

Connaissez-vous Peter Mayle ? Ancien cadre dans l'univers publicitaire, britannique, Peter Mayle est tombé amoureux de la Provence est s'est installé à Ménerbes, où il a écrit son best-seller : Une année en Provence. Traduit en 17 langues, ce livre au-delà d'être un vrai succès en librairies, à transformé le tourisme de la région et en particulier du village de Ménerbes

Pourquoi ce succès ?

Parce que les lecteurs du livre ont rêvé, 245 pages durant. Ils se sont imaginés à la place de Peter Mayle :

• Siroter un verre de rosé en écoutant le chant des cigales
• Assiter à une partie de pétanques où les dialogues sont dignes d'un film de Marcel Pagnol
• et d'aures moments de vie typiques de la Provence

Cet exemple est valable pour toute destination, chaque région du monde, chaque ville, à sa spécificité.

Pensez aux clichés, à ce que les gens demandent le plus souvent et faites-en des atouts pour louer un bien, mais au-delà de ça : *permettre de vivre une expérience*.