Louer même en moyenne et basse saison représente peut-être l’un des plus grands casse-têtes des loueurs saisonniers. Travaillant moi-même dans ce domaine depuis quelques années, voici quelques-unes des astuces que j’ai pu découvrir au fur et à mesure du temps, permettant de booster vos réservations.

#1 Proposer des séjours plus courts

Être plus flexible est primordial durant ces périodes : proposez des tarifs plus bas et ouvrez les réservations à des séjours plus courts que durant la haute saison. La plupart des voyageurs connaissent cette pratique et recherchent des offres plus abordables et flexibles pendant ces périodes, en vous y adaptant vous verrez que vous recevrez des réservations rapidement.

#2 Créer des packs bien-être

Une autre astuce pour attirer des voyageurs potentiels est de proposer des packs spéciaux en plus de la réservation. Recherchez des centres de spa et de bien-être locaux et offrez des moments détente yoga ou spa, en plus de votre logement.

Le nouvel intérêt pour le bien-être rend ce genre de packs populaires. Ils vous permettent aussi de travailler avec des commerces locaux, étant déjà présents sur les réseaux sociaux et vous permettant de promouvoir ces packs.

#3 Optimiser son annonce pour les pays offrant des tarifs avantageux

Les offres changent sans cesse mais cela vaut le coup de prendre le temps de les rechercher. Utilisez Skyscanner et recherchez quels vols partent de chez vous durant les prochains mois. Vous aurez alors un bon aperçu des vols les moins chers, ce qui vous permettra d’optimiser vos réservations en fonction.

Par exemple, si vous êtes basé à Lisbonne et que vous remarquez que des vols pas chers sont en partance de Paris vers Lisbonne tout l’été, il sera alors intéressant de traduire en français toutes vos annonces de location.

#4 Profiter des séjours d’entreprise

J’ai lancé mon entreprise Surf Office il y a de ça 4 ans, dans le but d’aider les personnes à être plus productives dans de beaux paysages. Puis, nous avons évolué et décidé de nous consacrer aux entreprises désirant organiser des séjours d’entreprise. Nous travaillons désormais avec des partenaires et propriétaires d’hébergements à travers l’Europe.

Le pic de demande arrive en automne et au printemps, nous pouvons donc proposer à ces partenaires la solution parfaite pour remplir leurs propriétés et chambres durant les saisons moyennes et basses.

#5 Trouver des sites de niche et uniques, afin de distribuer vos annonces

Tout le monde utilise des sites tels qu’Airbnb, Booking.com ou Hotels.com. Ce sont de super sites qui peuvent générer la plupart de vos réservations, mais ça signifie donc qu’ils peuvent aussi générer la plupart des réservations de vos concurrents.

Essayez de trouver des sites uniques, de niche et plus petits vous permettant de distribuer vos annonces. Nous venons d’ailleurs de lancer un tel site appelé Epic Monday, qui transforme les résidences secondaires en bureaux pour les employés. Nous avons lancé ce projet au Portugal et après beaucoup de tractations auprès des propriétaires, nous agrandissons notre portefeuille de maisons.

#6 Organiser des événements locaux

Si votre propriété possède un grand espace ouvert, comme un jardin ou un patio, vous pouvez y organiser des événements locaux. Vous avez un grand choix d’événements, tels qu’une dégustation de vin, une soirée cinéma ou encore une soirée rencontres. Vous pouvez trouver des organisateurs d’événements locaux sur Meetup.com.

Vous ne gagnerez pas forcément d’argent à chaque rencontre, mais c’est un super moyen de construire votre réputation et de créer de belles relations avec les habitants locaux. Le bouche-à-oreille compte énormément dans le secteur de l’immobilier, les personnes pourront alors recommander vos propriétés à des amis ou de la famille leur rendant visite. C’est une stratégie à plutôt long terme, mais qui fonctionne.

#7 Inviter des blogueurs et Instagrammers

Une autre stratégie apportant des réservations sur le long terme. Les blogueurs et Instagrammers vont apporter du nouveau contenu autour de votre propriété et qu’ils partageront sur leurs réseaux. Ne vous attendez pas à recevoir des réservations directement après, surtout si vous n’invitez pas des célébrités suivies par des centaines de milliers de personnes.

Essayez d’attirer des blogueurs n’étant pas trop connus, car ils vous factureront leur visite et vous demanderont de couvrir tous leurs frais sur place. Les blogueurs moins importants se contenteront d’un simple séjour gratuit. Vous obtiendrez des liens entrants/backlinks vers votre site web et peut-être aussi quelques photos sympas pour rafraîchir vos annonces. Toute réservation supplémentaire est un plus.

#8 Etablir des réductions sur les longs séjours, à la semaine ou au mois

Beaucoup de sites tels qu’Airbnb vous permettent d’établir des réductions pour les séjours plus longs, en proposant des tarifs à la semaine et au mois. Evitez de les proposer durant l’été, quand vous pouvez louer vos propriétés facilement.

Cependant, en saisons moyenne et basse, vous pouvez attirer les personnes recherchant des séjours plus longs, notamment les voyageurs d’affaires, les “digital nomads”, les étudiants ou les enseignants. Notez que ces voyageurs sont plus exigeants avec les équipements étant d’habitude moins importants : cuisine équipée, bureau, une connexion internet stable ou une machine à laver.

#9 Grouper et séparer les chambres

Marc Andreessen, entrepreneur et investisseur américain, explique qu’il n’existe “que deux moyens de faire de l’argent en affaires : le premier est de grouper, le deuxième est de séparer”. Cette règle s’applique aussi aux locations saisonnières.

N’hésitez pas à devenir créatif avec vos propriétés : si vous en possédez une avec 4 chambres, essayez de la diviser en 4 chambres à louer séparément. Si vous gérez 10 studios, vous pouvez essayer de les regrouper en deux, trois, quatre ou cinq studios et ainsi, attirer des groupes de tailles diverses.

Il vous faudra sûrement faire plusieurs essais avant d’y arriver, mais cela vous permettra d’atteindre un plus large choix de voyageurs.

#10 Contacter les organisateurs de conférences ou événements locaux

Recherchez des événements plus importants dans votre région et contactez-les en leur proposant de devenir partenaire. Si ce n’est pas une conférence majeure, ils ne vous demanderont probablement pas de commission. En suivant cette stratégie, il vous faudra un peu de chance pour réussir à trouver de bons partenaires mais vous serez surpris de voir combien de retours un événement assez petit peut vous apporter.

Et ici encore, le bouche-à-oreille fera son effet.

A propos de l’auteur

Peter Fabor est le fondateur de Surf Office, organisateur de séjours d’entreprise productifs en Europe. L’un de ses plus récents projets, Epic Monday, attire des professionnels travaillant à distance grâce à une niche unique dans le secteur de la location saisonnière. Vous pouvez le contacter sur Twitter via @faborio ou par email : peter@thesurfoffice.com.